法人営業
求人企業の開拓、求人条件、採用状況を案件として共有する
業界別の支援と事例
人材紹介・派遣業
人材紹介業、人材派遣業の事例と支援内容をご紹介します。自社の事業に近い業種からご覧ください。
人材紹介・派遣業への理解
求人企業の開拓から、求職者とのマッチング・契約・定着までをつなぐ。
人材紹介・派遣では、求人企業と求職者という二つの顧客を同時に追います。媒体、面談、求人、契約、派遣管理を分断せず、担当者が変わっても紹介とフォローを続けられる業務基盤を設計します。
集客・登録
媒体やフォームから入る求職者情報と連絡履歴をまとめる
マッチング・面談
希望条件、経験、求人との適合、面談結果を残す
推薦・成約
推薦から選考、内定、入社までの進捗を双方で追う
契約・請求
成果報酬、返金、派遣契約、帳票の条件を引き継ぐ
派遣・定着支援
契約更新、就業状況、入社後のフォローを続ける
業務をまたいで共有する情報
求人企業求人求職者応募・面談推薦・選考契約・請求就業・定着
人材紹介・派遣業でできること
今の業務を、
こう変えられます。
条件に合う求人と求職者を、すぐに探す
対象業務：求人票の作成、求職者登録、マッチング、推薦
BEFORE
求人票・求職者情報・推薦履歴が別々にあり、担当者の記憶で候補を探している。
AFTER
担当者の記憶や個人ファイルを探さず、条件に合う候補を選び、過去の推薦状況を確認して連絡できます。
変える仕組み
Salesforceで求人企業・求人票・求職者・推薦履歴を関連付け、職種、勤務地、経験、希望条件で検索できる画面を構築します。
応募後の連絡漏れを、次の対応リストに変える
対象業務：媒体応募、初回連絡、面談設定、選考フォロー
BEFORE
媒体応募、初回連絡、面談予定がメールや表計算に分かれ、未対応者を一覧にできない。
AFTER
連絡が止まっている求職者を毎朝確認でき、面談設定や選考フォローの抜けを減らせます。
変える仕組み
応募日、最終連絡日、面談予定、選考段階をSalesforceに集約し、期限を過ぎた求職者を担当者別のリストに表示します。
応募から成約までの成果を媒体費と合わせて比較する
対象業務：求人媒体の予算配分、月次の集客効果確認
BEFORE
媒体ごとの応募数は分かっても、面談・成約・返金まで含む成果を比較できない。
AFTER
応募単価と成約後の売上を比較し、翌月に予算を増減する媒体を決められます。
変える仕組み
媒体費、応募、面談、推薦、成約、返金をBigQueryでつなぎ、職種・地域・媒体別の歩留まりをTableauで表示します。
成果報酬・返金・派遣更新の条件を、請求へ引き継ぐ
対象業務：見積、契約、成果報酬請求、早期退職時の返金、派遣契約更新
BEFORE
成果報酬・返金・派遣更新の条件が契約書に埋もれ、請求時に確認し直している。
AFTER
担当交代後も契約書を探し直さず、請求額・返金条件・更新時期を確認できます。
変える仕組み
料率、理論年収、返金期間、派遣単価、契約満了日を案件・契約に保持し、請求対象と更新予定を一覧化します。
人材紹介・派遣業での製品活用例
各製品を使って、
何ができるか。
01
業務システム
製品別にできること
- Salesforce支援実績あり
求人企業・求職者・案件・契約を一つの画面でつなぎ、成果報酬や返金まで追う
- Service Cloudご提案例
求職者・派遣スタッフ・求人企業からの問い合わせをケース化し、担当不在でも経緯が分かる状態に
実現する仕組み
求人企業、求人、求職者、面談、推薦、成約、派遣契約を一つの流れで管理します。
02
マーケティング
製品別にできること
- Account Engagement支援実績あり
登録直後・面談後・休眠の各段階で、求職者に合った求人を自動配信する
- Marketing Cloudご提案例
求職者へメールと LINE を使い分け、応募・面談の行動をトリガーに次の案内を届ける
実現する仕組み
職種・希望エリア・面談状況に合わせ、面談案内や新着求人を出し分けます。
03
データ基盤・分析
製品別にできること
実現する仕組み
求人媒体、応募、面談、成約、勤怠、契約更新を求職者・求人企業単位でつなぎます。
04
AI・エージェント
製品別にできること
- Agentforceご提案例
求職者の面談・応募状況を見て次の一手を案内し、求人票からの要件抽出を任せる
面談記録・推薦文・請求条件の書類を横断検索し、推薦文の下書きを生成する
実現する仕組み
条件と過去実績からマッチ候補を提示し、フォローや契約更新の次の行動を知らせます。
導入後の伴走支援
使い始めた後も、
事業の目標に合わせて改善します。
定例では、業務で困っていることと、目標に対する進み具合を確認します。次に取り組む施策をご提案し、手順の変更や追加開発まで支援します。
蓄積した記録を分析やAIで使う場合も、どの判断・業務に役立てるかを先に決めます。必要なデータを整理し、継続して活用できる仕組みをつくります。
伴走支援の進め方を見る →ご相談前によくいただく質問
今使っているシステムを、すべて入れ替える必要がありますか？
入れ替えを前提にはしていません。現在のシステムで続ける業務と、追加・連携が必要な業務を分けて検討します。連携できる情報や費用、日々の運用への影響を確認してから、対応方法をご提案します。
掲載事例と同じ課題でなくても相談できますか？
はい。現在の業務と目標に合わせて、支援内容をご提案します。
データ基盤やAIは、SFAを入れてからでないと使えませんか？
必ずしも後からとは限りません。ただし、業務データが整理されているほど活用しやすくなります。将来どの分析や判断に使うかを確認し、最初の構築段階から必要なデータと連携方法を設計します。
マーケティングツールだけの導入や、今の運用の見直しも相談できますか？
はい。Account EngagementやMarketing Cloudだけの導入、配信設計や運用の見直しにも対応します。顧客情報や営業活動とのつながりを確認し、配信後の反応を次の対応へ戻せる形をご提案します。
人材紹介・派遣業のご相談
自社の業務で、何ができるか。
目指す事業の姿と、現在の課題・システムをお聞かせください。取り組む順番と、必要な構築・活用支援をご提案します。
課題と進め方を相談する →業界一覧へ戻る